受营业面积所限，小药店往往经营的品种数量不多，但如果品种过少，会使很多患者“高兴而来、败兴而归”，日久天长便可能使患者减少来小药店购药的机会。因此，小药店要在药店货架选择上必须注意要有更多的利用空间，处方区可以不要前柜，用玻璃门框代替的处方前柜，节省空间，更多的药店中岛双面架，起到多陈列药品的目的。药品配药原则应是“覆盖全、大品种、兼顾高毛利”。

指的是覆盖的疾病范围全，覆盖消化、呼吸、心脑血管、内分泌、皮肤科、妇科、五官、小儿等常见疾病的用药；

指的是上述八大疾病医院常用的品牌药尽量配备，如心血管病的降压药、降脂药，内分泌疾病的六大类降糖药等等。

而且一定要有临床医院使用量较大的、大品牌的药物，如心血管的硝酸甘油、内分泌的二甲双胍、消化道疾病的多潘立酮、常见的中药如复方丹参滴丸、六味地黄丸、板蓝根颗粒等；

指的是在不影响“覆盖全、大品种”的情况下，根据时令季节和一些高毛利厂家的推广情况，选取一些高毛利产品进行推广，推广时要注意多打“故事牌、典型病例牌、专家牌、机理牌”。

尽量用生动的故事去打动患者，不要生硬的去推荐令患者反感，让患者从店员所讲生动的故事中去体会，打动其购买的“心理扳机点”，使高毛利产品销售顺畅。