母婴店面对新零售如何转型-利用母婴店货架，休闲设备打造购物环境

今年3月以来，网络上铺天盖地都是有关“我国人口被印度反超，告别全球第一”的报道，统计局数据显示，2021年全年出生人口1062万人，人口出生率为7.52‰；死亡人口1014万人，人口死亡率为7.18‰；人口自然增长率为0.34‰。

为了鼓励生育，国家宣布2016年正式实施“全面二孩”政策。2021年5月31日，为进一步优化生育政策，国家宣布“实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施”。如今10个月过去了，二孩催生无果，三孩政策效果不佳，这一现象说明，年轻的父母对于养育孩子的观念发生了巨大变化。

作为新生父母主力90后，她们的消费观念和生活方式与80后有着本质的不同。他们有不错的收入，不愿生活在带孩子的枯燥乏味中，他们非常有自己的业余兴趣，喜欢高效、便捷、注重服务和体验，喜欢无拘无束的生活，

当遇到疫情来临，传统的上门选购的消费方式遭到了限制，成就了线上平台的繁荣，当线下实体面临经营困难，难以为继时，只有顺应新兴人群的消费需求，打造能够吸引他们的消费环境，整合能够满足他们需求的产品与服务，才能在市场中立于不败之地。

如何破局，销售的前提是流量导入，提高进店率，门店才有创造业绩的希望。如何引流，如何让消费者愿意在店内停留消费，甚至二次，三次消费，成为回头客，成为忠实的顾客，这必须依靠舒适的，体验式的门店场景。

现在大家会发现，身边会出现一些新颖好玩的母婴店。他们一般选址在大型综合商场，有购物场所，娱乐场所，有休闲场所，所谓吃喝玩乐一应俱全，要么大而全，要么小而精，总能吸引妈咪的眼球。

1、体验式消费

体验式消费是新零售卖场的生存之道。设计多功能服务区，利用空间建设休息区，服务区，产后修复区，SPA区，游戏区等，弱化售卖环境，强调体验与服务，不放弃传统售卖环境，又增加新的销售方式，让顾客从传统的购物转向体验式消费，抓住新商机。

2、高端产品

高端消费是目前趋势，宝妈们对baby的是日常用品要求是越来越好，甚至投入巨大，对品牌，原材料，产品外观，舒适度等都有明确的要求，我们可以通过引进高端产品，抓住她们的心，有研究指出 ，80%的利润来源于20%的高端用户。

3、环境消费

精心策划，把毫无特色的售卖环境打造成引人入胜的消费场景。通过优化店面环境，对母婴店货架外观样式，外观造形，货架颜色，货架灯光氛围等来做门店场景优化，增加商品的高附加价值，实现普通产品的高利润率。都可以通过完善专业的场景设计和环境营造来实现。

4、宝妈经济

宝妈是传统母婴市场里最被忽视的群体，却是最有消费决定权的主体。现在针对妈咪群体的美妆跨界、休闲亲子、妈咪学堂等概念已经进入母婴实体，利用微信，建立宝妈服务圈，采用拼购，团购，扩大影响，未来母婴店，在妈咪用品、妈咪服务等方面加大筹码是必然趋势。

说的再多，都不如有一张让人过目不忘的脸，研究目标群体的审美心理，用最简单直接的视觉化效果来搭建与消费者的联系，让目标群体在第一眼就认定，这是我应该来的地方，这是我的调调。