从我国当前的发展情况来看，DTP具有旺盛的生命力。今后几年，有望稳定地扩大使用，但不会快速增长，到一定比重后，会相对固定下来。”——郭泰鸿，浙江省医药行业协会会长

近年来，国内引入了一种新型的药品使用方式Direct To Patient(DTP)，表示直接施药于患者。这也是一种药品营销方式Direct To Consumer(DTC)，表示直接销售给消费者。其实就是一种方式，只是从不同的角度看待它、定义它而已。这种方式对涉药各方都有很大好处，这个好处就是“直接”。

1、好处很直接

对药品生产企业而言，可以直接将药品销售给患者，绕过流通企业，降低流通成本；可以直接从患者处了解使用情况，不再通过医生中介；可以直接和消费者发生经济关系，大大减少物品流通和资金周转的环节。

对患者，可以直接在医生的指导下获得所需要的药品，不再经过药房或药店;可以直接向医生反映病情、向药品生产者反映药后效果；可以直接获得医和药两个方面的知识教育和专业服务。

对医疗机构来说，可以直接摆脱药占比的限制和药价高低的纠缠；可以直接处理治疗疑难病症和使用新药特药之间的矛盾。医生则可以直接全方位地接触特种病、特种药和新药，获得特药、新药的新知识、新技能；可以依靠药品生产企业的配合支持，全面快速透彻了解某个特种药的药理；可以探索与药师的各扬其长、分工负责。

在医保方面，使用此一模式可以直接选择最适用药品(治疗效果、性价比、适应性等综合最佳，不同于现在招投标的唯低价是取)，降低综合成本；能够直接向药品生产企业支付医保费用，减少中间环节和差错可能，并可以直接使用慈善的力量节约医保费用。慈善机构方面需要特别指出的是，能否实现直接支付费用给患者，取得公开透明的慈善结果。

对于政府部门，可以直接实施医药分开的试点，既不影响医疗技术上的医药合作，又可以独立发挥医和药各自的专业作用，还真正实施了医和药之间的机制分开。

此外，在药品零售端，为药品零售企业增加了一种新的销售方式，而且DTP方式作为流通中介，生产供给和消费使用这两端相对稳定，了解程度相对深化，沟通相对方便，是稳定经营的一个好措施。

综上所述，DTP方式将会在实际使用中逐步推广，同时，它也不是适用于所有药品、患者或所有的零售终端，会受到一些其他因素的制约。

2、谁更适用DTP

第一，DTP模式单独销售到病人，总销售量不会很大，所以，和普通药品在医院或药店通过大批量销售分摊营销成本不同，单位药品的营销成本相对较高，因此，此一模式适用于药价比较高的药品。

第二，社会已经习惯传统药品的使用，很难去改用一种新的方式，因此，模式适用于新研发、新引进、新使用的药品。

第三，DTP方式同步重视医和药在治疗疾病上的作用，特别在病情分析、药品适用、用药调整等方面，必须有医院和药品生产企业的通力合作，因此，需要有相同医药合作理念、优秀医药合作能力、良好医药合作关系的医院和医药企业参与进来。

第四，DTP固然可以吸引一批自费病患，但绝大多数病患依然依赖医保，因此，采用这种方式的药品，要将药品的使用效果、综合治疗成本的变化与医保做全面、详细的沟通，力争进入医保报销范围。

第五，DTP比较适合自由执业的医生进入，对于鼓励或限制医生自由执业的不同医院，将产生不同的效果。

第六，DTP方式的经营需要良好的社会信誉，因此，适用于规模较大、经营规范、有经济实力、有社会责任的药品零售企业。

第七，采用DTP模式的药店，如能争取到与慈善机构合作，将会有效地提升社会影响力，增强经济承担能力。

从我国当前的发展情况来看，DTP具有旺盛的生命力，在今后几年，有望稳定地扩大使用，但不会快速增长，到一定比重后，会相对固定下来。