五、一条线营销的关键点
“一条线营销”是一个系统工程，包含六大关键点，即：目标明确、客流吸引、氛围营造、店员愿卖、店员能卖、顾客愿买。
这六个关键点的具体内容如下：
1、目标明确：
秋季常见疾病及重点产品，风寒感冒组合、风热感冒组合、清火组合、牙疼组合、腹泻组合、调经组合、手足癣组合、湿疹组合、头皮屑组合、去痘组合、脚气组合、风湿组合、糖尿病组合、高血压组合、冠心病组合、滋阴润肺组合等等。
比如：风寒感冒组合 ：
感冒疏风片/颗粒 + 伤风停胶囊
中西结合—氨酚烷胺片/胶囊；
标本兼治—痰多加盐酸氨溴索分散片/口服液，咳嗽加止咳片；
内外兼修—通气鼻贴（新康泰克）；
防治并举—汤臣倍健维生素C片、硒螺旋澡软胶囊，复合维生素B、体温计等。
2、客流吸引：
（1）对外宣传：针对附近居民发放现金券和名片；夜间招牌不关灯、LED显示屏、每月定期健康讲座、定期组织社区义诊、橱窗用重点产品POP装饰、喊话器循环播放宣传录音。
（2）店内服务：进店免费一杯茶、一次购物满66元五环内免费送货、“四声一微笑”热情服务，购物满38元以上送相应等级的礼品。
（3）专业服务：运用联合用药十六字方针“中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举”，对症治疗提高回头率、联合用药提高客单价、疗程用药提高销售额、替代销售提高毛利率。
（4）登记缺断货、及时采购并通知顾客、下班、购物、买菜、乘坐地铁、公交车、随时随地宣传，发放公司名片……
（5）针对保健食品，定期举办《营养师培训班》、《营养素养生讲座》。
（6）在药店门口，定期举行免费测量微量元素、营养素，活动，从而推动保健食品销量提升……
3、氛围营造：
每日分上午、中午、下午播放相应内容的音乐和宣传语，喊话器循环播放公司介绍和活动内容。
按季节性和功能类别做主题橱窗，宣传重点产品，大声说话服务顾客，热情周到请客人喝一杯玄麦甘桔颗粒茶，多说一句话多卖一个产品。
花车陈列季节性商品丰满生动，货架陈列饱满无空位，端头重点保健食品、陈列品牌产品，柱形货架、处方柜台上方摆设小堆头，壁柜上方空盒造型，天花板悬吊POP和空盒造型。
做到“主题鲜明、功效明确、价格醒目”，有堆头必有POP，广播持续播放，健康顾问身披绶带，面带微笑，服务语言热情、专业，相互帮助，服务动态热情，迎来送往……
4、店员愿卖：
开通品牌产品专销微信群，与厂家互动，分享成功案例和经验；店员绩效考核上，鼓励多劳多得，加大提成部分占工资的比例，调动店员的积极性。
5、店员能卖：
十二字销售方针：找朋友—傻傻卡—放大镜—吹吹会。
复制思路：建立成功销售典型，总结提炼标准，推广复制传播。
持续、定期组织大家学习中医、西医、中药、西药、营养、器械、计生、消杀、口服、外用、健康、养生等各种专业知识。
特别是八大系统疾病对应的联合用药技能，相应的技能包括关联销售十六字诀“中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举”；
四大原则“疗程用药提升销售额、关联用药提升客单价、对症治疗提升回头率、替代销售提高毛利率”；
严格执行销售六部曲“顾客进店问声好，不要盲目来介绍，关联用药疗效好，中药养生少不了，保健食品不可少，关爱顾客我做到”。
按一年十二个月安排，每一个月学习一个系统的专业知识和销售技巧。
每天分组学习专业知识，由组长指定店员主讲某一系列品种的联合用药和注意事项，其他店员共同学习、补充、归纳、总结、运用到销售中，变成销售业绩。
根据实际情况制订日新高奖，带领两个组一起冲刺日新高，两个店PK，两个组PK，店员之间PK，从而提高积极性，带动整体销售业绩的增长。
6、顾客愿买
（1）通过坚持“大品牌、高品质、好疗效、优服务”的经营理念，在商品规划环节就确保产品“疗效确切、安全可靠、协同治疗”，以优质的商品赢得顾客的亲睐。
（2）通过制定买赠礼品级别，38元送洗衣粉，68元送塑料盆等，让顾客得到实惠；订做、发放现金券，让顾客切身感受到划算；
（3）通过为顾客介绍一套健康的生活方式（包括饮食、饮水、睡眠、中成药、保健食品、西药、情绪、运动、按摩、气功等），让顾客学会养生之道。